Daihatsu Makin Agresif Cari Konsumen

Daihatsu Makin Selektif Mencari konsumen yang Memenuhi Persyaratan – PT Astra Daihatsu Motor (ADM) terus berupaya menaikkan penjualan retail tahun ini dengan mencari konsumen yang lebih memenuhi kualifikasi kredit. Langkah tersebut harus dilakukan Daihatsu menyusul timpangnya wholesales atau pengiriman pabrik ke diler dengan realisasi pembelian. Direktur Pemasaran ADM Amelia Tjandra mengatakan 80 persen pembelian Daihatsu adalah dengan cara kredit. Masalahnya saat ini lembaga pembiayaan semakin selektif karena naiknya non performing loan (NPL) alias kredit macet.

“Bulan lalu kami kesulitan merealisasi Surat Pemesanan Kendaraan (SPK) dengan penjualan sesungguhnya dari diler ke konsumen. Pemesanan masuk lebih dari 19.000 unit, namun yang terealisasi hanya 15.341 unit. Ini karena persetujuan leasing,”ujar Amelia dalam test drive New Ayla di Ciwidey, Bandung.

Amelia juga mengakui bahwa pihaknya bekerjasama dengan leasing mulai menyeleksi calon konsumen yang lebih sehat untuk memenuhi kualifikasi yang diinginkan. Salah satunya adalah menaikkan uang muka atau DP. Sebenarnya untuk tahun lalu DP Daihatsu masih relatif rendah, sekarang tidak boleh sama sekali. Kami akan terus mencari konsumen yang sesuai dengan ekspektasi leasing dengan cara menaikan DP. Karena dengan dinaikkan nya DP maka akan banyak sekali konsumen yang tidak bisa memenuhi persyaratan nya dan akhirnya akan mundur, maka dari itu kami akan menyeleksi konsumen yang sesuai dengan persyaratan tersebut.

Hanya gambaran saja, Amelia mengatakan pada kuartal pertama tahun ini wholwsales mobil Indonesia naik lebih dari lima persen. Tetapi jika dilihat realisasinya pada penjualan retail, justru penjualan pada kuartal pertama ini turun lima persen. Kondisi ini tidak hanya dialami oleh Daihatsu saja, tetapi sebagian merek mobil besar di Indonesia rata-rata mengalami hal yang sama.

Harapan masih ada menjelang Idul Fitri tahun ini yang jatuh pada bulan Juni nanti. Amelia memprediksi permintaan anak naik 10 persen, namun kembali lagi pada realisasi dari permintaan itu bisa terwujud bergantung persetujuan dari leasing.

Top